一名技校生的转型之路

2017马上要过去了,91年出生的我马上要27周岁了,现在已经工作近四年了,马上奔3的阶段,看看自己混的吊样,感觉非常难受,现在外面还有1W多的负债,这几年的经历想在今天晚上记录下来,高四那年说起吧.......


一、高中生活


我2009第一次参加高考,考了318分,我记得那一年的本科分数线为328,当时从小受到的教育和学校灌输的理念是一定读本科,再加上只是10分的差距,努努力就能过线,所以决定复读一年,填志愿的时候也没有填写任何大专,直接插新生班复读了。复读的时候感觉自己确实进步了很多,感觉自己掌握的知识更加系统了,一模二模三模的成绩分别为339、349、345(江苏考生),这个成绩虽然不出色但是还是介于一本和二本之间的,当时想想如果自己高考发挥的好一点或许能读一个不错的一本。


我是一个资质很差的学生,智商非常普通。就数学而言,我能做的题绝对不能失分,有难度的题,我也没有思路,所以有难度的题我都会主动放弃。我记得非常清楚,三次模拟考试,填空题12题,我都是错了最后一个,应该说最后一个有难度的填空题我是直接跳过的,可能别人会有各种解题思路,我有自知知名,所以不想浪费时间,大题也是这种情况,所谓会做的题把握住,有难度的题得一个基础分,这样我数学成绩算上附加题基本上在160分左右。在2010年参加高考的时候数学碰上葛大爷出题,题目总体偏难了好多,我当时做题的时候从一开始就有一种不祥的预感,后来对答案的时候我就更加确定我要完了,填空题就错了5题,答题从头错到尾,高考成绩出来我考了299分,数学算上附加题才110多分,比平时少了接近50分,比第一次高考的分还要低!


现实总要接受,不继续复读了,选一个学校走吧。只能选大专院校了。。。。当时对于大专有各种歧视,大家认为你读了大专也找不到什么好工作。。。。


二、技校生活 男女混住的宿舍


我家是徐州的,家里有3个姐姐和一个哥哥,哥哥排行老四,比我大8岁,大姐比我大13岁,由于哥哥在北京上班,家里面想要我留在徐州,身边有一个远房的本家说有一个学校可以包分配到徐工集团上班,工资可以有5000左右,甚至还有8000的,对于一个刚走出高中校园我来说,大型国企、有五险一金、5000+工资真的是一个很诱人的事情,但是那个学校比较特别,不是统招范围,和一般大专类院校的入学时间不一样,正常是8月份大专开始填志愿,我7月份都已经体检并且把学费交了。(后来才知道,技校不属于教育局管理,属于劳动局)


这个选择之后开启了我的第一段纠结的生活。。。。。


徐工技校真的是一个很神奇的地方。。。。


从没交学费之前,进学校参观的时候就能感觉到,这是你们大学完全不能想象的。


参观时,有学生会的人带领,不能自由参观,全程有人看着,连上厕所都有人看着(是不是和去朝鲜差不多),等到入学的时候震惊了,学校很小,到底有多小呢?沿着学校围墙走一圈3分钟,一个宿舍10个人,没有图书馆。。。。要知道这和我们高中憧憬的是什么样的大学啊,写到这,楼主都是泪啊,4年多过去了对于这所学校我想说的太多太多,为了避免逻辑太过混乱,我按照我的直觉整理写一下吧。


1.军事化管理


这个军事化管理可不是盖的,让我尝到了比高中上学还要的多痛苦
在校内统一穿校服,校服很像工厂的厂服佩戴胸卡;学校不能出入,有保安把守,想出去需要老师请假单;周五的时候放学可以回家,但是一定要站成一对,一队一队的往外放;晚自习是晚上6点到8点,有学生会的人查看晚自习的纪律;宿舍10个人,上下铺还有没有一个柜子,中间有一个公用的桌子,没错你自己的私人空间就只有你的一张床!而且我刚进宿舍的时候,宿舍居然没有插头,没错没有插头!那手机充电怎么办?把手机交给宿管阿姨,阿姨会给你一个号码牌,到时候凭号码牌领手机,只有早上和晚上可以领取手机,也就是说要不然你晚上玩手机,第二天早上交给宿管阿姨,晚上取;要不,晚上交给阿姨,白天用,晚上再充电,妈的,想想我都蛋疼!


最令人蛋疼的还远远不止这些,我们只有一个宿舍楼,我说男生女生都住在一个宿舍楼,男生1楼和2楼,女生3楼,共用一个楼梯,由于学校的面积小,很拥挤,教学楼是的,食堂、宿舍、操场,为了让大家有一个概念,各举一个例子说明。


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图示是我们吃饭的盛况,原谅我是一个不爱拍照的人,实在找不到照片资料大家就自己脑补吧


从这个图片中你能看到我们的校服,我说的拥挤,还有其他看不到的东西。


军事化管理需要有一个强大的管理团队去执行,负责执行这些的是学生管理部和学生会纪律部,他们牛逼到什么地步呢,先说说学生管理部部长(老师),体校出生长得很壮,晚自习有一个看到走廊里有人,上去就是一顿猛踹,纪律部的人负责管理学校的很多事宜,做早操的纪律,下晚自习走楼梯的班级顺序,晚自习秩序,等等。


关于军事化管理这一块我感觉能写好多,我直说几个关键词吧


1.上课课堂纪律有人查


2.晚自习纪律有人查


3.每天检查宿舍卫生,这个宿舍卫生到了变态的地步,豆腐块,洗具整齐,地面要非常干净每天如此。


4.,每天的升国旗和做广播体操,这是其他学校绝对没有的,我们的老师也经常调侃,整个中国,每天升国旗的地方除了天安门就是徐工技校!


5.每天的班级卫生检查,也是到了变态地步,和高中一样我们有固定的教室,检查卫生的时候,要把桌子拉的很齐,每个人的书不仅要放整齐,还要整体都很齐,尤其是到周五,大家都等着放学,一定要等到学校检查完卫生才能走人,如果第一遍检查没有通过还要继续打理,然后需要再次确认才行,其实班级教室的卫生还好,实习教室问题就大了,机械专业毕业的人都知道,金工实习的车间的什么样的,各种油污和铁屑,我们打扫了3年。。。


。。。。。。


反正我上经常坐在操场长凳上,透过围栏看着外面来来往往的车辆,思考一个终极哲学问题---我要是能出去多好


学校严苛管理其实也没什么错误,但是你得让我们有东西学啊,如果你的管理是为了让学生变的更好,那也罢,关键是没有图书馆,而且你培养的又是车间的操作的工人,没有多少要教的内容啊,到现在我理解学校这么做,是为了让学生提前适应国企的管理模式,说白了就是让你听话!


还好当时我有一个本科的梦想,我技校读的是机械加工,我们当时班里很多人一起去报自学本科,大部分人为了规避数学都是选了类似工商管理类的文科,3个成绩好的,选的《数控加工与模具设计》这个理科,其中包括我,那两个考了2门就放弃了,只有我坚持到了最后。


当别人发呆的时候,我在那里低头看书,我一直告诉自己,我要拿回我的本科学历,就这样坚持了四年,考了13们理论+几门实践课程,终于在2015年拿到了本科学历和学士学位。


第一份工作:油漆工


专业不是机械加工吗?第一份工作怎么是油漆工呢?因为我们毕业的时候,工厂里数控加工是一个比较轻松的活,是抢手的,没有这么多的岗位,学校为了满足就业率,在临毕业的前两个月让我们考了涂装操作工证,并鼓励我们现在工厂以油漆工的身份先找到工作,等行情好的时候再找关系调剂,楼主我没有什么家庭背景,企业也没人,最终果然没有找到机加工的工作,只好做一个油漆工了


油漆工?什么概念,别说你大专毕业,就算你没啥文凭,你去工厂做油漆工也会要你的,那是伤身体的工作,究竟我有多苦比,你看看我当时工作时的图片,自行脑补吧。


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其实楼主当时没啥大的想法,就是想能看个数控机床就行,可是老天爷就是不给机会,终于我忍不住了,在13年12月份的时候我辞职了,在徐州的一家工厂找了一份研磨工的工作,当时还是挺欣慰的,因为我再也不用穿着生化武器一样的服装去干活了。


新找的工作是徐州一家上市公司云意电气新开的分厂,叫云睿,他们的管理团队是台湾人,当时面试我的就是一个台湾人,第一次看到华人,感觉这个公司好高大上啊。


我说过了是刚开的分厂,我应该是分厂外招的第一个员工,当时新的厂房正在建,正直寒冬,我们工厂的主体刚刚建好,连窗户都没有,台湾人就叫我们过去上班了。






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上图是我找到我一次的工资单


就算加班,工资到手好像有2400多吧,这个工作我还是坚持了1年,到15年2月份的时候,我决定辞职,去苏州,看看那里的机会。


三、苏州 钣金工程师


我想在苏州尝试找一个能做办公室的工作,但是我实在没有学历啊,技校里还是函授的大专,实在是自卑,还好我平时有做准备,买的CAD的书我也从头看了一边,上面的绘图和标准自己也都会的差不多,在一家苏州工厂面试时,主管告诉我,我是他面试里面CAD用的最好的,但是在和人事谈工资的时候,因为我的学历问题,被歧视了,他们说我只能承认你的高中学历!


然后工资给我2800,试用期半年。


不管怎么样啊,我终于有自己的办公桌和电脑了,我不要再受油漆的化学污染和研磨的粉尘污染了,助理工程师也是工程师啊!


我当时的规划是好好学习技术,然后学好英语,争取以后进一个外企,外企的待遇和工资肯定会很高。


为了实现这个目标我还花钱报了英语培训班,一年之后我的英语确实进步很大,我可以和老外做正常的简单沟通,当然也花了我不少钱。我也通过英语结识到了苏州不少的朋友,也认识了很多在苏州外企上班的人。


这是我第一份算是体面的工作,通过我的努力以及领导的赏识,2年之内我的工资经过了几次变动,从2800-3200-4000-6000,从薪资幅度的变化来看我确实应该知足,但是在去年春节回家的时候我的内心又起了波澜。。。。


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来一张我平时的工作照吧


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再来一张公司产品的照片,通讯类配件,材质是铝


四、期货公司客户经理


我16年春节的时候回家过年,我们的发小差不多工作3-4年的样子了,那些从事IT的从事电力行业的工资已经过万了,有的车也买了,在看看自己工资是6000怎么说的出手?还是刚刚涨的,关键是我还没有多少存款,上班已经3年多了啊,怎么才能快点挣钱呢?去外企?不行,我见过很多外企朋友,也就那样。想来想去,感觉要想挣钱,只能离开机械行业,理由是行业的平均薪水在那放着呢,你再牛逼摆脱不了这个行业的限制,再看各大行业薪水排行,排名前两位的是IT和金融,IT没有技术背景,那只能做金融了。然后打听了一下,做金融需要从业资格证,朋友建议我去期货公司,我需要先考一个期货从业资格证,当时我就下定决心了,转行金融!


回去上班的时候我买了考试教材,说实话,对于我这个的金融小白看期货基础知识和法律法规真的像在看天书,但是我还是硬着头皮,看一章做一章练习,用了一个多月的时间,最终还是通过了考试,然后顺利的在上海一家期货公司找到了客户经理的职位,主要做经纪业务,面对机构客户,5月3号入职的,属于某期货公司南京营业部,上海驻点。


可能很多人对经纪业务不太了解,在这里我解释一下,说白了就是你想进入期货市场,但是由于我们的期货交易所实行的都是会员制,个人和机构不能直接在交易所交易,必须通关会员才行,期货交易算会员就是我们这些期货公司了,我们面对的客户主要是机构,也就是私募,私募没募集一次资金,都需要在期货公司重新开户,然后我们的业务员的收益就来自于客户的佣金和利息,佣金就是客户每做一次交易,交易所和我们都要额外收取一部分佣金,我们叫手续费,当然交易所是大头,我们大概收交易所的十分之一吧。另外是利息,也就是说客户不是满仓操作,闲置资金会有利息的,大概是1.5%。


说说我刚开始进入这个行业的感受,哇,真的好不一样,我们自己有一栋金融大楼,大家上班西装革履,同事上班聊股票和金融行情,第一次拜访客户时是一家私募,在陆家嘴,他的办公室正好对着黄浦江,你能想象一个整天呆在车间的人当时的感受吗?我当时高兴的以为我做出了一个正确的决定,我进入了挣钱的快车道了。。。。


那我的工资是怎么样的呢?试用期是3200,拿到手差不多2400多吧(好像和我在徐州的工资一样),当时我告诉自己这些工资不重要,我要跑到很多业绩,我半年之后我的工资一定要过万!


先说说跨行之后你必须要转变的事情。


1.工作对象的转变


之前的工作对的是产品和图纸,现在业务类工作对应的是人,你要学会的是和人打交道


2.专业能力


专业能力业务人员必须具备,这是你的谈资,我想说我在3月份到9月份,分别通过了期货、证券、基金从业考试,不管怎样从业资格证我都有。


其实该怎么做我也知道,其实人有时候就是改变了自己


我渐渐的发现自己实在不擅长处理人际关系,业务的人际关系和我们私下交朋友不是一个概念,你首先需要做的是在拜访的有限时间里让被人记住你,你拜访的是谁?拥有产品落户决定权的绝对是私募的一把手,这些人学历背景还是收入是你远远不能企及的,要做到这一点真的太难了,还有你还要帮私募解决他们的问题,比如,私募最需要你解决的就是资金问题,你要帮他们找钱,谁是金主呢?


1.银行,银行是,但是银行理财资金的条件非常苛刻,能满足银行需求的少之又少,如果满足了也不需要你去牵线


2.高净值客户 能拿出100W以上投资期货的,经理实力都是1500W以上,暂且不论你能不能说服这样的人,先问自己能不能接触到这样的人


3.企业资金 很多企业也需要理财 道理和高净值客户是一样的


这7个月以来,我一个客户也没有跑到,营业部刚刚成立本来就没有多少业务量,加上经理找人的战略就是多招人,优秀的留下,最后11月份的时候我的工资给降了,到手之后1000!你没看错,确实是1000!已经是12月份了,我果断选择了辞职,我感觉我没有收到尊重。


说说我这7个月在上海经历了什么,刚到上海的时候睡在朋友的沙发,然后自己700块和陌生人合租了一间地下室,再后来自己狠下心1400租一个13平米的豪华单间,坚持了3个月,由于经济原因,还是搬出去了,最后在10人的青年宿舍里又挤了2个月,我回头看看我这7个月对床的印象就是,床太小,不能翻身,翻身就到边了!


为了能提到自己的专业能力,我几乎每天晚上,每周都是在图书馆度过的!还好我住的地方附近就是浦东图书馆。


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浦东图书馆 虽然刚过去但是很怀念


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自己拉业务跑展会的情形


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再来一张自拍照


但是这一切的一切还是改变不了我北行业淘汰的命运。


五、钣金设计


12月份的时候我又回到了我之前的行业,现在在常州的一家工厂做产品设计,虽然工资也不高,但我相信做产品结构设计应该是钣金方面的最前端了,以后我的方向也就定了,方向定了之后也不要想太多,就是加油干!


2018,为自己加油!祝大家好运!

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